当创业者遇到90后,“骑”乐无穷

2017-03-08     来源: 飞马旅
“90后”、“创业者”,这两个词在过去的两年中几乎被无限次的拼凑在了一起。聂梦松就是这90后创业大军中的优秀一员。

原创 2017-03-07 叶越 飞马旅

 

 


90后”、“创业者”,这两个词在过去的两年中几乎被无限次的拼凑在了一起。聂梦松就是这90后创业大军中的优秀一员。

 

接受飞马旅(微信公号:feimalv0927)采访当日正巧是聂梦松从北京来到上海办事。初次见面,略带稚气的脸庞以及青涩的声线,一时间让笔者没有反应过来,眼前这位大男孩竟已是一位初露锋芒的创始人。

 

来自北京邮电大学的骑行爱好者聂梦松和志同道合的伙伴们研制了一套科技含量十足的骑车装备,以骑行软件加配件化智能硬件的方案为骑行带来不同的体验。产品包括马蹄支架、马蹄按键、马蹄码表以及马蹄踏频等。他们以此为项目,起名“马蹄铁”开始创业。

 

 

 

 

聂梦松出生在四川成都, 2010年考入北京邮电大学自动化专业,从此便在创新发明上崭露头角。他和伙伴们开发的“管道机器人”曾经拿下了“2013中国机器人大赛——创意设计大赛”的特等奖。

 

而在生活中,聂梦松是个不折不扣的骑行发烧友。“之所以喜欢骑行,是因为和跑步相比,骑行能在相同的时间内,用相同的体量到达更远的地方,经历的风景也更多。聂梦松说,一天晚上一时兴起,我一个人骑着车从北京一直骑到北戴河,骑了整整400多公里。”

 

出于对骑行的热爱,聂梦松迫切希望能进一步提升车子的性能,便萌生通过智能化设备使车变的更加智能的想法。聂梦松回忆道:“有一次在外骑行,因为想接一个电话,急忙在口袋里摸手机从而导致翻车,最后不但没能接上电话,还摔坏了手机。”

 

于是聂梦松和室友便开始着手研发起了智能化骑行设备,为了做出产品,两个人窝在只有几平米的宿舍里,不分白天黑夜做模型结构、写程序电路。聂梦松说:“当时投入到甚至连自己的毕业典礼都没能顾得上参加,这也一直成为了一个遗憾。”

 

 

 

谈起为何将创业项目命名为“马蹄铁”,聂梦松说:铁是坚硬的象征,马蹄意味着在路上。这是希望团队在这个日益智能化的时代里能够脚踏实地,稳步向前。

       

不仅如此,关于马蹄铁还有这样一个故事。

 

 

1485年,查理三世统治下的英格兰,与蓝加斯特家族对垒的波斯沃斯战役战争来袭,兵临城下。策长鞭、挥长剑,英武的查理三世即将胜利之际,却因所驾战马的突然倒下而痛失江山。

 

究其原因,只是因为马夫少钉了一个马蹄铁钉。在决定国家命运的战役中,一枚小小的铁钉的缺失,一顶王冠便一夜易主。

 

 

聂梦松的父母都是四川理工科大学教师,在他们的设想中,儿子毕业后应该进入一家互联网公司或者类似的企业,拿着六七十万的年薪,过着安稳的生活。然而这并不是聂梦松想要的。“我觉得自己有一个想法,能够把它从无到有去实现出来,并且给这个世界能带来点改变的话,所带来的成就感是别的方式比不了的。”聂梦松说。

 

“于是我选择了创业,我觉得创业是件非常严肃的事情,一个人没法同时兼任创业与学业这两件事,这也是对团队和股东的责任。”聂梦松笑道。于是我就正式退学,全力投入创业,读书以后还有机会,但梦想摆在面前,不能错失。

 

家人不支持,聂梦松就靠着平日里炒股赚的一点钱以及学校的帮助扶持,顶着压力去做,在他看来,创业一定不会一帆风顺,创业本身就是一个不断试错的过程。

 

 

 

20148月,北京马蹄铁科技有限公司正式成立。15年初,产品第一次登陆了互联网众筹。“众筹的第一天特别激动,我们的产品几分钟就过了一万,真的特别激动。聂梦松强调说,那一天,我们几个人,就不停的刷新,刷新刷新一直刷新,整个团队都特别兴奋,觉得自己做的一款产品终于要面世了。

 

结果产品大受欢迎,一个月的众筹期卖出了2000多套产品,一共收入20万元,“这是我们创业挣得的第一桶金,虽然不多但我们非常骄傲和珍惜。”聂梦松说。

 

 

然而,在今年年初,聂梦松和他的团队遇到了公司成立以来最大的危机。“当时差点死掉,因为我们去年做C端业务,把一年产品卖给用户,但是发现渠道开拓成本太大,基本上你卖出一台设备获得的利润没法支付他的营销成本或者渠道成本,公司现金流就出了问题。甚至有三个月我们出现断粮,没有收入。”聂梦松说道。

 

这种情况下,聂梦松不得不带着团队转型,公司从C端转到B端,从做用户数量变成做服务。

 

“在此期间,团队也不得不做精减和优化,当时从25个人缩减到8个人,为了弥补人数的缺失,留下每个人都是以三到四倍的效率去工作。”聂梦松说,甚至在团队最艰难的时候,成立了一支敢死队,大家相当于没有任何收入,然后转型也在一个比较模糊和不理解的时期,大家都摸着石头过河,不停探索着一些东西,团队就这么一路走过来。

 

3个月之后,马蹄铁转到B端,并陆续和很多合作伙伴建立了联系,讲到这里,聂梦松不自觉提高了嗓音,“现在我们行业里面B端这块做的算最好的,上海的永久就是我们的服务对象和合作伙伴。”

 

在聂梦松的构想中,未来是个全面智能化的世界,任何东西都会像互联网一样互联互通,未来必将会是物联网的未来。而他的目标就是将智能化配件布局到整个自行车运动系统中,打造一个快乐骑行的生态圈。

 

“希望更多人去骑行,因为在骑行过程中你能感受到一种真正的自由。”聂梦松说。

 


 


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