自媒体,为谁而活?

2015-11-24     来源: 飞马旅
作为一个投资人,怎么看这一两年自媒体的蓬勃发展和自媒体项目的价值? 资深媒体人钱倩之前在分众传媒跟江南春一起创业,大概将近13年的时间。她指出,分众是占据空间的媒体,但不做任何资讯,因为江南春认为资讯是危险的模式,资讯变化太快、转轨太快,前两年微博,现在是微信。所以以资讯为基础的广告模式,是危险的一个模式。 那么,自媒体应该向哪些维度发展?钱倩给出了一些建议。

11月21日,由腾讯大申网主办的上海自媒体线下沙龙在长宁区iSGO Gallery 拉开帷幕。

宝宝读诗韩可胜、魔法童书会张弘、飞议于论于飞、新榜VP戴敦峰、十分李蕾藤井树、地主陆陆悦农、创业慰视慰笛以及傅踢踢、宣克炅等沪上知名自媒体人,以主题分享、圆桌讨论等形式,分享了各自在内容制造方面的经验,以及如何在自媒体“井喷”之年找寻定位和突破口。


资深媒体人钱倩以投资者的角度讲述了“自媒体,为谁而活”。她表示,很多自媒体赚钱从情怀起步,但在目前的情况下,草根想突出重围仍然存在不少困难。钱倩将自媒体主要分为两类,一类是有特色人物引领的自媒体,一类是媒体与社群和特定服务绑定。她对自媒体也提出了4个猜想:M2C(media toconsumer)、矩阵布局、线下执行力和I2S(信息to销售的闭环)。

以下为她的精彩分享。

谢谢主持人,谢谢王总(大申网总裁王栋)。我来到这儿觉得特别的亲切,因为这个空间是曾琼的,她是我艺术收藏的引路人,她在艺术鉴赏和文化领域给了我非常多的建议和帮助。王栋他是我们的老朋友了,我们一起玩乐,一起谈新闻理想,无数次跟媒体相关的会议上面,各种公益上面,我们有着千丝万缕的想到和想不到的关系。包括见到了很多男性闺蜜、女性闺蜜。互联网的世界,你不知道在什么时候会在这里遇到多年前遇到的人,或者你不知道这个机会会成为下一个可以爆发的机会。


我之前在分众传媒跟江总一起创业,有大概将近13年的时间一直在分众传媒,非常有意思,众所周知,分众是占据空间的媒体,不做任何的资讯,因为江总认为资讯是危险的模式,资讯变化太快、转轨太快,前两年微博,现在是微信。所以以资讯为基础这样一个广告的模式,其实还是蛮危险的一个模式。在这样的公司工作了13年,导致我对资讯上稍微有一点麻木,还好有这么多的朋友,有这些投资人的朋友,这些一直在一线媒体的朋友,包括从事自媒体实践的朋友,让我保持了对这个行业相对来说比较客观和稳健的看法。

所以,给了这个命题作文之后,稍微想了想,今天的题目一开始就是会比较残酷一点,因为作为投资人我要做一个跟投出去也要有回报的,所以投资人是残酷无情的,追逐极端利益最大化的这么一个角色;但是作为媒体人我们又是有良心有情怀的,我将试图在这个里面找到那个平衡点。

问题一:自媒体为谁而活?

相信各位对自媒体的理解比我深刻的多,我只能分享一些大概的数据。可以看到现在有超过1000万的微信帐号,每天还新增3.5万个。看到这个数字我也觉得很有压力,但同时也觉得生机勃勃。有趣的是,超过1/4的人是业余的,然后大概20%是兼职的,剩下的大概是50%多的是由传统的媒体转过来的,或者说有什么机缘转成自媒体,这部分人才是我们真正要研究的对象。


这么多的自媒体,这么多的帐号怎么办呢?我是做广告出身的,所以每一年都会看各种各样的广告数据。2014年整个网络广告是1540亿,移动端占300亿左右,当然移动端的成长,2014年的成长是120%,15年的数字还没有出来,我相信这个数字成长一定是超过我们的想象。我们可以看到在1540亿这样一个蛋糕里面,BAT已经干掉一半了。刚刚TOP10的这些媒体里面占到了1245.5亿,TOP20的将近1400亿,最后只剩下100多亿是给自媒体的,如果人人都觉得自己是徐沪生(“一条”创始人),做出个视频广告,广告一投,10万+(阅读量),一个月发展100万用户,广告费每条收100万,这种基本是痴心妄想型的,这个长尾效应不会到你这儿来的,所以这是一个非常残酷的现实,从投资人的角度,其实我对自媒体持非常谨慎的看法。

问题二:赚钱不可耻,情怀值几许?

我认为今天人人做自媒体最终的目的一定是赚钱,但是是从哪里起步的,很多人是从情怀起步的。

刚才王栋讲到“情怀”,曾经我也是一个有情怀有理想有梦想的青年,我仔仔细细看过王栋的那一本访问所有美国顶级媒体的访谈,有一段时间还放在我的枕边,每天晚上睡觉之前必看,非常有意思,如果有可能我愿意重新编辑这本书送给大家,那本书到今天为止还是非常有价值的,世界顶级媒体的主编怎么看待媒体对社会的价值。

今天想想看,如果你不是吴晓波,如果你不是王栋,你本身不是身世显赫或者已经有一定影响力的人,你想转型做自媒体,你以为草根真的会那么成功吗?这个希望也非常渺茫。

迄今为止,我们看到的自媒体大号里面,99%以上都是原来在转动媒体上面有过非常深的耕耘,非常深厚的根基的人,草根要想突围而出,这个也是非常困难的一件事情。所以我认为在互联网面前他把信息沟通的成本降低了,信息的平台貌似平等了,事实上背后的不平等更加的强烈。

问题三:趋势与方向

大概来说,这两个方向上的自媒体是有意思,一个就是特色人物引领的:这个大家都可以理解的,吴晓波引领一个什么样的媒体,包括《灵魂有香气的女子》这个号,吴晓波也投了300万人民币。基本上会有这样几个特征,特色人物的号召力,从而形成内容特色,到形成线下的社群,然后指向商品引流,最终流量变现,这是现在的自媒体运营的大致模式。


第二类就是有广阔空间的垂直服务,其实就是媒体与社区与特定服务绑定。

第一个特征就是扁平:意志的自由。看来看去跟很多朋友都讨论过,我仍然认为今天有你坚定的理想,有你的诉求,有你的特征,有你的个性,你把你的意志完完全全表达出来。我就不再说更深一层的问题,社会的公平、信息的公平乃至于什么人权之类的,社会的公平都会在自媒体这个行业当中或者这个形态当中得到巨大的释放,这个能量的巨大,我觉得我们今天还没有办法完全去想象它。

第二个特征非常明确,就是细分。除了关注文化类的、生活类的、体育健康类的,其实整个来说,无论是跑步、塞车、篮球、高尔夫都跟体育以及生活的多样性有关,这一类的自媒体我不知道,因为我们在座的可能是文化类的或者说是生活类的比较多一些,但是我认为这一类的就是基于功能性的垂直的媒体,它的空间是非常巨大的。举例,在两周之前在上马开幕之前有一个关于体育产业的投融资洽谈会的论坛上面,我看到一个非常惊人的数字,一个叫“悦跑圈”的自媒体,就是一个工具,在这个媒体上居然可以链接5000个线下的跑团,你想想看这是多么惊人跟恐怖的数字,有大概200万的跑者在这个社团里面组团参加各种活动,参加他的线上线下活动,所以基本上覆盖了跑步领域的每一个细分的垂直的这些小的行业,可以组团跑步,可以买设备,可以做慈善活动,可以做赛事,整个来说像这一类非常垂直的自媒体具有巨大的商业价值,是千万美金级别的,目前已经得到虎扑体育的投资。

还有一个就是支付的发展,微店微商。这一类如果是基于工具、支付便利性的,基于原来技术接口的这些形态我觉得还会有,我们现在用的这些功能还是相对比较简单的,但是如果基于这些支付也好,基于功能上的应用也好,我们能够把支付这一块的数据转化,再来挖掘这些数字背后的群体,这个价值可以想像。

最后就是非常强调个性.不管到了哪里,自媒体一定要记住自己的属性,你最初的立场,你最重要的风格。

最后讲一下我个人对于自媒体的四个猜想。


第一个叫M2C:Media to Consumer。这个探索其实一直存在于我们做分众的过程当中,分众的空间型一直致力于这么一个完全不提供内容的,完全只是广告的媒体它怎么生存下去,怎么跟观众达成互动?能不能让媒体到达消费者的时候,到达的东西是非常真实的。比如说我们曾经做过一个场景设计,当我知道王栋他是一个喜欢威士忌,喜欢奔驰汽车,喜欢北欧风情这么一个人进来的时候,分众的屏幕抓得住他手机的地址,然后我可以除了屏幕上显示出来这是一个北欧的风情之外,还能送一支北欧的曲子,就是怎么从Media直接到达消费者,觉得你这个媒体之间跟我是有关系性的,这个技术我认为完全是可以达到的,所以做媒体要有足够的想象力,想象力有多大,技术就能实现到什么程度。

第二个要有一个矩阵式的布局。比如现在看到很多的媒体,包括很多人都是自主创业的自媒体,这个矩阵怎么布局。比如针对看电影的一批人,年轻的妈妈一批人,喜欢朗诵的一批人,这些受众基本上你能描绘出他长的样子,但是在这个下面要分不同功能来针对他做定向的传播跟深度的挖掘。所以我觉得一个矩阵式的布局,如果团队经验够,如果资金还OK的话可以考虑矩阵式的布局。

第三个就是线下执行力。我认为做线上的媒体最终还是落在怎么去把这些活生生的人一个个连接起来。我们看做的好的自媒体除了这些内容的自发传播之外,社群的力量非常的重要,所以基本上我建议他如果是做一些特定群体的话去找一家公关公司,执行力很强的公司合作。

第四个就是信息to 销售的闭环。这个因为工具的发达,支付也好,或者抓客户的H5,怎么去获取巨大的客户数据,怎么辨识人,通过他的行为做数据的分析,认定他是什么样的人,给他推送精准的信息。最后这个信息到销售的闭环如果可以完成的话,那么这件事情就是一个非常大有可为的事情。

这就是最近一段时间对于自媒体的一个分享,我相信大家都是在自媒体领域里面非常有雄心壮志的人,也非常高兴看到王栋今天站出来,引领整个自媒体平台的联盟。但说老实话,之前大申网开放性还远远不够,面对风起云涌的自媒体市场,期望有更多的平台、更多的工具,更多的分享机会跟更多的探讨,谢谢大家。


关于钱倩:

资深媒体人,先后供职于上海电气广告,梦想家网站,人民网,东方企业家,汽车杂志,分众传媒。爱飞翔公益项目上海发起人,上高金戈九A队队员。

2002年应江南春之邀,加入分众传媒创始团队,服务至今,任集团资深副总裁。

20多年广告传媒与市场策划经验,曾经策划过中国首届72小时网络生存,中国互联网与创业投资大会等多个项目。


分享

关于我们

飞马旅隶属于上海东方飞马企业服务有限公司,是中国首家创业项目专业管理支持机构。飞马旅的宗旨,旨在建立中国首屈一指的创新型创业项目服务公司。

分享

微信公众号

Copyright © 2011-2012 Feimalv.com All Rights Reserved 沪ICP备12012458号-1