关于内容创业变现

2017-07-10     来源: 飞马旅公号(微信:feimalv0927)
7月6日,大神电竞、混子曰、美的专业主义、AutoLab、MCC等项目创始人和高管,围绕“内容创业的下一站”主题在5iCENTER深度交流。

《骉骑会:内容创业的下一站》


作为飞马旅发起人赵心耘,对内容创业的现状和变现进行深刻剖析。内容创业变现的途径现在看来无非这三种形式:


广告

电商

内容付费


 

这三种形式归纳起来,实质是两种:

§ 通过内容吸引到消费者的注意力,然后把消费者的眼球卖给广告主;或直接将消费者通过内容建立起的信任变现(电商)。本质上都是将内容作为变现的媒介。


§ 通过提供给消费者有价值的内容,直接收费。内容本身是变现的标的


§ 通过第一种途径即使现在走的不错的项目,从发展来看,却是早晚会萎缩的业务方式。因为这种广告变现的形式实际上仍然是传统的单通道宣传模式。新旧媒体的区分,实际上不在于采用了何种技术,而在于能否交互。

 

“我说你听”的单通道宣传方式,一定会逐步萎缩。尽管所谓新的消费者信息搜寻模式现在还看不清,但消费者被动接受广告的模式会逐步退出,却是基本可预期的。

 

曾被投资人争相看好的神奇百货”大概就是“死”在了这种单通道宣传方式中!

 

 

因此,内容直接收费应该是更值得期待发展的业务。但是现在的观察是,并不是所有对消费者有价值的业务,都能真正做到向消费者直接收费。

 

我们的猜测是:

§ 消费者目前更愿意为“实用”的内容付费,比如,技能提高类的内容,养生、健康等方面的内容,等等。


§ 不用费脑但可以消磨时间的内容,也有可能让消费者觉得值得付钱。


§ 对消费者有价值,可能只是“保健因素”,只能做到让他不排斥你;要让消费者主动掏钱,还得有“激励因素”,比如“有趣”、“有刺激”,等等。


只具备“保健因素”的业务可以通过第一种变现途径,向第三方收钱。而要直接内容收费的,必须具备“激励因素”。

 

另外,内容收费的业务,基本上都是边际成本为零的业务,搞清这一点,有助于理解和规划这种业务的财务收益模型。


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