投资人说 | 创业挣钱,你要想明白这两件事!

2017-06-29     来源: 飞马旅公号(微信:feimalv0927)
创业者之所以能够成功,投资人只是一部分的外力作用,更重要的是依靠创业者自身的品质和专业度。而未获得融资创业者们,更多的不是问投资人为什么不给你投资,而是问自己,凭什么获得投资人的钱?



公开数据显示,2016年上海16—35周岁青年的创业活动率为12.4%,8位青年中就有一位是创业者。

 

而在投资人眼中,何谓好项目?初创企业需要什么样的能力?如何说服投资人?凯石投资合伙人俞铁成说:“一年大概会看3000个项目,而真正重点投资的只有不超过十个项目。”  

 

这是继上篇投资人说?|?不追热点,用心潜伏(点击查看),采访凯石投资合伙人、飞马旅全球青年大创导师之一俞铁成的第二篇。

 

 

模式清晰也就是说,挣钱的方法一目了然。

 

我看到很多创业者犯的错误之一,刚开始就想做得大而全,把产业链上下游全部通吃,商业模式因此不够清晰。我更希望企业一开始踏踏实实聚焦做某一个产品。”在这位投资界老手看来,商业模式也就是你的赚钱方法,如果花10分钟都不能把你如何赚钱说得非常清楚,就属于商业模式不清晰。

 

商业模式不清晰无疑会对企业发展的造成伤害。除了说不明白的商业模式,还有一种商业模式不清,属于看不清企业定位,从而导致失败。

 

俞铁成举了另外的例子,比如,一个企业做环保机械,生产机械给环保企业,后来他发现环保企业用他的机械做污水废弃物处理,比他生产机械挣得多,他也去接环保工程。这就意味着他成为下游客户的竞争对手,竞争对手还会买他的环保机械吗?

 

俞铁成早在2014年初的时候,投资了飞马旅星驹企业小熊尼奥的天使轮,当时AR还不流行,大多数人还不知道AR能够给生活带来哪些改变。

 

沉寂一年之后,小熊尼奥推出一个爆款产品“口袋动物园”,打响了AR儿童教育市场。当AR和VR的风在2015年刮起来之后,两年内小熊尼奥连续获得十几家著名投资机构数亿元的资金追捧。

 

俞铁成说:小熊尼奥的创始人熊剑明是一个特别有情怀的人,他告诉我这个产品可以帮助治疗儿童自闭症,这是当时最打动我的地方之一。同时小熊尼奥专注于做儿童教育领域,这是一个永远不会落伍的行业。

 


 

 

对企业来说,想要生存下去,不仅要模式清,还要打造自己深且宽的护城河。“企业家要问自己这个问题‘别人模仿我的门槛在哪?我能不能被轻易复制?’就像景域集团(驴妈妈旅游网)做到今天,是一个集团作战的成果。

 

据景域国际旅游运营集团(简称景域集团)显示,景域集团是中国领先的旅游产业O2O一站式服务生态圈企业,已连续五年入选“中国旅游集团20强”。驴妈妈旅游网只是景域集团旗下的六大事业板块之一。

 

“2009年,当时很多人质疑我投资景域(驴妈妈网)的逻辑,但是,我最看重的就是集团作战。”景域集团当时在中国4A5A景区的规划设计领域已经非常出名,在此基础上推出驴妈妈旅游网帮景区在网上卖门票,同时运行《携程自由行》 杂志,帮景区做营销推广……

 

这种围绕自由行布局的打法让俞铁成先生看到驴妈妈旅游网并不是单一的卖门票,果断在A轮杀入驴妈妈。

 

景域之后一路爆发式增长,陆续推出“帐篷客”、托管景区、参与发起旅游产业基金、大手笔全国整合线下旅行社……打造自身独特的IP。这也验证了俞铁成对景域的集团作战模式的看好。“景域迅速得到市场的认同,自在新三板挂牌以来,景域集团已经融资近20亿,正迈向百亿规模的公司。”

 


 

“2015年,我们投资的中国最大的第三方消息推送技术服务方案提供商个推。”俞铁成对于这项投资相当坚决,“记得第一次到个推办公室时,被一个液晶屏幕上跳动的不断变化的300000000左右的数字所震撼,这是当时同时应用个推服务的手机用户数量。它在这个领域已经树立了很深的竞争壁垒,现在,这个数字又上了一个大台阶,可以说现在个推的最大竞争对手就是自己了。

 

最好的投资是,风口到来之前,提前布局,那么,最好的创业大概也是,风口之前,已将自己的护城河建好。在风口到来之时才有可能脱颖而出。

 

“人工智能炒得火热之际,我们两年前就潜伏投资了南大电子,该公司悄无声息的已经成为目前中国银行服务机器人第一品牌,然而公司对外非常低调。在满大街儿童教育机器人或老年陪伴机器人已经红海一片打价格战的时候,这种低调潜行务实成长的公司尤为难得。”

 

创业者之所以能够成功,投资人只是一部分的外力作用,更重要的是依靠创业者自身的品质和专业度。而未获得融资创业者们,更多的不是问投资人为什么不给你投资,而是问自己,凭什么获得投资人的钱?


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