创业版 | 二书校园将如何撬动高校二手书交易市场?

2017-06-27     来源: 飞马旅公号(微信:feimalv0927)
高考刚落下帷幕,各高校毕业季也相继接近尾声。在新老生交替之际,二手书买卖总是高校学生绕不过的一个话题。如何使高校二手书市场信息化、系统化、规模化是二书校园创始人刘苇正在推广的工作。

当今社会,大学生存有的旧书量十分可观。除却普通的教科书,各类语言教辅、小说文学读物都是大学生日常生活中必不可少的学习材料。

 

除此之外,大学图书馆中的书籍阅读率也不高。据公开数据显示,全国存书量300万册以上的高校有52所,这52所高校的藏书总量为2亿多册,借阅率却还不足万分之一。

 

面对如此庞大的旧书量,二书校园创始人刘苇嗅到了商机。如何使学生手中的旧书使用率变高,成为了他的切入点。“旧书回收其实每个学校都有,但很零散。”刘苇说:“回收的书都是按废纸标准论斤卖,这简直是对知识的践踏!”

 

针对学生的这一痛点,二书校园采用的是上门取书,按本回收的策略。大学主修通信工程的刘苇,首先自行开发了旧书审核Saas系统。学生想要卖的旧书,在APP上扫描一下,就能够知道是否符合回收标准,如通过审核,二书校园就将该书入库。“通过这一审核机制,可以确保在库存内的每一本书都是学生们需要的,既提高了使用率,更减轻了仓储负担。

 

 

 

同样,学生在APP上买书,可以要求上门送书的服务。除此之外,学生还可以在APP上挑选校图书馆内的书籍,由专员送至宿舍,二书校园将收取相应的服务费。

 

每天都有人在做旧书买卖,但很少有人将此与互联网联系起来。”刘苇告诉飞马旅,通过二书校园的挖掘与整合,高校二手书的前景将十分可观。


 

虽然是一名大学毕业刚不久的年轻人,刘苇却已经有5年的高校二手书交易经验了。

 

我从大一开始买卖二手书,现在刚毕业一年,所以是整整五年。”刘苇解释道,一开始他只是想赚一点零花钱,不知不觉就养成了习惯。“毕业的时候回过神来,为什么不能用这四年的经历规范一下这个市场呢?”

 

在刘苇看来,在大学内推行二手书买卖有着得天独厚的优势。收集来的旧书可以向学校争取,申请场地摆放,以减轻仓储成本。派送书籍的专员可以在学生中物色。“许多勤工俭学的学生很乐意做这样简单的工作,一天可以赚几十块钱,何乐而不为?”

 

 

对于目前中国二手书市场,刘苇有着自身的看法:“目前比较知名的二手书平台,有运输成本高,无售后服务的问题。二书校园与之最大的不同点在于,我们的售后服务很完善。“

 

刘苇解释道,将书卖给学生才是服务的开始。如果书籍出现质量问题,二书校园将在一年之内为其免费退换货。“这项服务让我们在学生中赢得了不少口碑,也是我们的一个竞争力。”


 

据大学院校库的数据显示,2017年,全国全日制高校学生总数达2695.8万人。按照刘苇实际运营的数据来看,每年全国市场预计超过十亿。

 

“2016年开学季,我们仅用7天时间就有了5万余元的交易额。其中有691人交易成功,平均每人消费73.2元,净利润率逼近70%。”面对这个结果,刘苇显得比较满意,但他也有着自己的顾虑。

 

飞马旅十三届赛马会

二书校园项目路演现场

 

高校二手书有一个特殊的特点,就是他存在着明显的淡旺季。”刘苇坦言,要在平时保持高交易量,必须整合社会旧书资源与社会人士,提高旧书的使用率。

 

刘苇表示,利用学生手中的旧书来交易只是一个突破口,二书校园今后想要运营的,是高校图书馆旧书与社会人士的对接,以及社会图书管与社会人士、高校学生的对接。

 

截至目前,二书校园已完成了桂林四大高校以及广州大学城的铺点运营,正准备在武汉、北京及上海实行铺点。

 

二书校园,以一种共享的方式,使旧书使用率得到提升。他的到来,或许会在二手书交易的蓝海中,掀起波澜。

 


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