创业版 | 纸梦的新结构纸板,能否缔造孩子们的纸王国?

2017-06-20     来源: 飞马旅公号(微信:feimalv0927)
据公开数据显示,截至2016年,上海共有综合购物商场160余家,每家商场每年至少需要更换8次布景。而商场内店铺的橱窗更迭更是不计其数。针对这一市场,纸梦有着自己独特的切入点。


 

众所周知,装修过程中所用的材料往往含有许多有害物质,或散发出许多有害气体。而不安全的材料会给孩子的成长带来许多不良的影响。针对这一问题,纸梦创始人陈建仲发现了一种高强度的纸板材料,其不仅无毒可回收,且硬度惊人。

 

“这种材料在国际市场上已被广泛运用于轿车顶盖及飞机机翼的制造,是十分可靠、安全的材料。”陈建仲介绍说,用这种纸芯设计制造的小椅子,可以承受超过两百斤的重量。

 

纸梦近期涉及的领域,是运用该材料设计、建造商场内的亲子游乐园,并同时推出配套服务。“我们曾经做过一个咖啡吧,可以让孩子们玩耍的同时,家长在一旁休息。目前这些装置已经展出三个多月了。”

 

 

陈建仲说,亲子乐园的配套设施多种多样,可以是书吧、手工DIY周边,甚至是一整个带舞台布景的小剧场,范围十分广泛,且有诸多优势。“相比起普通的布景,我们的展品,从不用钉子组装。除此之外,他还有无污染、安装周期短,易拆卸存储、综合成本少等优点。

 

“亲子乐园是我们进军市场的一个切入点,”陈建仲告诉我们,该纸板因其特有的可塑性、装饰性及硬度,可以在会展、橱窗展示、软装、家具等多个行业进行应用。



纸梦团队在台湾已经经营了五年,其团队有着丰富的设计与研发经验。纸梦创始人陈建仲大学主修的是设计与结构分析,对大型展品牢靠度的提升作出了极大的努力。陈建仲坦言,纸梦目前的优势在三个方面,其一是新材料的运用,其二是制作展品的先进的机器,其三是积累多年的经验与技术。

 


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纸梦创始人陈建仲

赛马会现场演示拼接儿童椅

 

“我们的纸板固然是一个亮点,但依旧可能被其他厂商发现进货渠道。现在使用的机器不会对纸张造成卡损,但只要有钱,这些机器还是能够买到。“

 

虽然有被仿制的风险,但陈建仲并不为此感到担忧:
“我知道上海有一家外资工厂正在生产这种纸板,有几家公司也将这种纸板运用到软装上,但没有一家企业能够做到纸梦的强度。我们大型产品的设计都是经过研发团队研究分析过的,别的公司即使能够做一个外型,也没有办法承受太多重量。

 

陈建仲阐述道,每一件展品的呈现,背后堆砌的都是大量的研发资金与团队人员的辛勤付出。“相比起我们的产品,目前中国其他的厂商质量都不及我们。我们的团队做这些大型展品也有五年的经验了,纸梦最核心的竞争力在于整个设计研发团队,而不是简单的硬件。

 

 

 



纸梦未来的市场定位,主要是在组织商场内移动主题亲子乐园与儿童剧场上。陈建仲解释道:“以上海举例。上海拥有十座中庭面积超过300平方米的商业综合体,按照每座综合体一年8场大型活动,每场总人流量预计达百万人来计算,市场潜力在2-3亿人民币左右。“

 

依照台湾的运营经验,陈建仲认为,纸梦主题乐园的毛利率将会控制在30%-35%之间。这也就意味着,每年每座城市的收益将达6000万人民币。

 

主题乐园的盈利模式主要是收取入场门票、贩卖衍生产品以及收费DIY体验活动。与此同时,纸梦还会直播每场儿童剧场,以此在线上吸引潜在顾客的参与。

 

 

聚集了一定的人气后,我们将会开放全国加盟代理的授权,使移动乐园产业辐射到全国。”陈建仲十分看好纸梦的前景。

 

在筹备亲子乐园的同时,纸梦并没有放弃目前涉及的其余领域。陈建仲表示他不会放弃展会、软装、衍生产品等方面的设计制作,并会加大开发力度,研究原材料结构,并争取有自己制造的能力。

 

依照预测,纸梦将在2020年达成年营业额10亿的目标。

 

新兴环保材料,不仅保证了孩子们的安全与健康,更为孩子们提供了有趣的成长环境。纸梦的到来,无疑为儿童教育娱乐产业注入了新鲜的血液。

 


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