成为资本沙烨:投资看的还是人品、格局、执行力

2015-11-22     来源: 飞马旅
海归和土鳖是两个比较标签话的词语,其实看的还是人品、格局、执行力。投资投的不仅是钱,还是投信任。

11月17日,由飞马旅、全球创业周中国站组委会联合主办的全球创业周:本土vs海归的创业二重奏在上海科技馆成功举办。 成为资本合伙人 &  执行董事沙烨先生以“项目投资者眼中的海归与‘土鳖’创业者”发表了主题演讲,以下是演讲实录:    


谢谢大家,今天抽时间到这里来欢聚一堂,有那么多创业者在一起,我想能够产生的能量是非常大的。

 我们很少来做大规模的宣讲,我们虽然成立很久,但是我们的习惯是比较保持幕后。我们的口号“从来不锦上添花,只会雪中送炭”,所以雪中送炭一般是你有困难帮助你。今天很好有这个机会,第一,跟袁岳是有同窗之谊,我们在美国智库读过一阵子书,国内有一个口号“一起扛过枪,一起分过赃。”还有一句话就不讲了,但是一起同窗比这几个更加厉害一点,所以这个同窗之谊很深厚。以前李白讲“桃花潭水深千尺”,不仅仅是同窗读过书,所以我今天也是响应袁总要求过来分享。

谈海归与土鳖的问题,首先这本来是一个标签化的说法,用一个标签来对一个群组定义是比较贸然的。自然今天是谈这个话题,我也可以借这个标签用一下。15年前的时候,那时候创业者创业,或者是VC看创业家的时候,基本上海归是创业必备的配置,如果这个团队里面没有一个海归,你这个团队肯定是有问题,即使没有海归,他们经常会投资你以后,让你请一个海归回来做CEO。

那是那个时代风险投资家典型的做法。但是中国的事情发展太快了,就像中国经济一样,到了5年前的时候基本上海归是创业毒药了,那时候有海归回来,大家会觉得你行不行,都没有在中国混过肯定是有问题,我们打一个问号。以前是先给你一个加法,这次先给你一个减法,然后你一点争取,让大家知道你虽然是海归但其实你还是接地气的。现在到了一个阶段,我们到了去标签化阶段,我碰到的创业者不会盯着你来问,不会给你画标签符号,我会来听你整个人的经验,来听你整个历程,我来判断你是不是一个合格的创业者,整个市场认识也是发展很快。我们作为风险投资从业者我们经常是跟着历史走,这个历史发展很快。中国三大互联网巨头,他们早已经用自己真正的事情,为海归与土鳖争议问题,给出了清楚答案。

 BAT里面李彦宏他肯定是海归里面佼佼者,马化腾是土鳖里面的最牛的人,从来没有出去过,估计英文也不怎么样。但是我们的马云基本上虽然是本土创业者,但是心怀天下,而且英语也是讲得很好,所以其实我觉得市场已经很清晰为这个讨论做出了答案。就是本土海归各有优势,如果你能够兼两者之长那是更加好的。

 但是即使讨论这个问题,也是应该回顾一下市场发展。短短中国15年互联网企业的发展,也是中国整个经济发展的一个缩影。换句话说也是弱势文化面对强势文化,怎么样在竞争当中慢慢强大的过程。中国的互联网一开始分三个阶段。


第一阶段,copy to  chain。美国互联网是比较领先的,我94年出国,在我们学校研究生院里面用互联网,我一直没有觉得互联网有什么了不起。中国我们搞技术是商业的先行者,我们马总就看到这个东西就开始来做。一开始是copyto  chain,在copy to  chain过程当中,他们典型的跟风险投资商来谈项目的做法,其实就是我们来对标美国公司。我们是跟着美国人干,让他们投我们。那时候海归是有优势的,因为信息一来他们了解快,他们对美国互联网整个发展趋势、思维有很清晰的了解,对发展方向也是比较了解,换句话说copy速度比较快。

 第二阶段,中国一直在跟着美国走了一段时间,美国泡沫爆掉了,中国泡沫也是跟着爆掉了。我觉得第二阶段是中国自己独特的经济模式崛起。中国的文化有足够的独特,中国国家也是足够大足够复杂,你进化当中比如说澳大利亚,时间长了就有自己的物种。中国也是这样的,因为中国足够大,它自己有一个生态环境,所以时间一长它就会自己变异。从后面我觉得中国有自己很多独特的商业模式,这里面包括最开始SP,这个大家很了解,很多人赚了很多钱,我们自己做游戏,这个游戏是中国人的创新,游戏是网络大型游戏,而且是免费玩,后面是买道具,这个是很厉害的。这在美国完全没有的,后来等到一定宽带普及成熟,中国电商发展也是突飞猛进,完全超出美国人的预料,也超出美国同期的发展。淘宝从2006年到现在阿里巴巴是如此的“巨人”,我们经常是在看着历史的成长,经常是没有想到历史真的可以发展这么快,真的是非常惊人。

 到现在为止中国整个互联网经济,从4年前开始移动互联网迅速普及,中国互联网比例大大超过美国,这个在麦肯锡报告里面大家可以看到,我们互联网比例已经超过美国,中国是一个更加大的互联网经济,更加透彻的互联网经济的国家。同时这里面很大原因,因为中国传统商业设施不是特别完备,所以我们有一个“蛙跳效应”,一旦智能手机有了,很多所谓的二三线城市的经济,一下子跳到移动互联网,就造成整个互联网经济在国民当中渗透是更加的大。这个程度上来看,阿里巴巴现在每年GNV,去年是将近4千亿美金,但是亚马逊跟易贝是800亿美金。所以阿里巴巴是他们两个加起来还多两倍左右,中国整个互联网经济发展是非常大的。阿里巴巴整个公司,不但是在做产品,还是物流,还有互联网金融,它的整个的布局也是很少有美国公司来比的,所以从这个程度上来说,中国的互联网经济,完全是走出自己的模式。

 最近几年O2O浪潮也是有很大中国特色,O2O基本上前提是中国有大量便宜的人力,可以做很多线上线下对接工作,这个在美国就没有办法做。大家看到美团、点评、饿了吗,这是几万号员工,这个在美国是吓死人的可能只有谷歌可以做。所以这个是完全本土的发展模式。我自己技术人员出身的商人,我以前是管理几百号员工,现在看到青年才军有的一下子管上几百万人,我觉得是不可思议,相当于美国一个中小城市规模。

 所以互联网第二阶段本土的人才可能是更加有用的。这也是为什么我前面讲的,五年前大家看到海归觉得是创业毒药,那时候是比的强大执行力,和对国内本土互联网生态的了解。每一个行业一旦开始都会有无数企业涌入,我们看到百团大战,还有出租车软件几十个上百个的大战等等,大家是拼命的竞争执行,半年一年内就定了胜负,这种剧烈的程度是任何市场看不到的,可以说是一个加速的生态进化系统,别人进化一万年,你进化一百年就进化到了,所以是非常快,这个程度上执行力是成为关键,谁可以对中国的环境了解,这个是关键,所以这时候本土创业者是有一定优势,因为他们在这个圈子里面很熟悉,大家能够以一种国外的创业者,不可想像的投入,来投入他们的创业,这种绝对是不可想象的。美团与点评成为“爱人”之前,经常是在新闻里面看到他们之间斗争,这个也是互联网的特色,他们真的是把事业看的比生命还重要。所以这个也是美国看不到的,所以这也是中国的特色。

 第三阶段,我们一开始是在开始的阶段,整个互联网的全球化时代,以前是copyto  chain,现在是copy to the word。这个是刚刚开始,我觉得copyto the word是中国伟大创业家是必须要走的路。中国很多创业家野心是非常大的,中国整个地盘在他们眼里是不限于此。从市场上大小来说中国的GDP占世界16%,如果你光做中国的市场,你总有一天是给美国公司打死,因为你的可攻占的市场比人家小很多,所以这条是中国一定要走的路。其实很多中国企业已经开始走了,这里面大家伙也是都在做,阿里巴巴现在也是在做AliExpress,我听他们在俄罗斯和巴西都有很大的市场,把中国便宜的东西卖给发展中的金砖国家。还有小米进军印度市场,一下子全世界人们都知道了小米去了印度市场。还有大家如果熟悉移动互联网市场,他们最大的移动互联网的APP监控网站,他们有一个排名,基本上是中美应用互占一半,中国的应用我们投的一个安卓桌面,还有上市的猎豹,还有360的,基本上是今天你出现,明天他出现。所以基本上都可以看到,完全是在世界上进行角逐了。中国企业虽然是全球市场上起的晚,而且美国是有很多优势,第一他有文化优势,第二美国有全球扩展的先行优势。但是我觉得中国企业在今后的十年,通过强大执行力,肯定会慢慢在全球互联网市场上,跟美国人是能够是互相的抗衡。

 这里面一个很好的例子是华为,华为那时候我是做市场出身的,电信市场是我熟悉的市场,十几年前的时候,那时候朗讯、Alcatel、爱立信这些名字是如日中天,是崇拜的不能再崇拜了。包括朗讯,贝尔实验室就是朗讯下面的。现在朗讯跟Alcatel并掉了,华为现在是一家独大,现在是成为电信设备全球第一大供应商,每年利润是超过50亿美金了,而别的设备厂商是没有钱要破产了,所以中国人的能力也是可见一斑。


前面我觉得是从大环境里面,讲到海归与本土创业的演变过程。里面我觉得另外一个角度,从创业者本身的内因来讲。我们来看创业者的话,为什么海归与本土会在我们眼里成为一种标签,或者是比较有用的标签,肯定是影响我们对创业者本身的判断。一个是人品,一个是格局,一个是执行力。因为人品这个东西,人品是一张纸,是防君子不防小人,所以人品非常的重要,人品不行你不可能把他什么都管住,所以人品过程当中,海归在十几年前相对来说成为一种人品,有一点靠谱的标志。海归的机会成本比较高,损失成本也是比较高,所以这个是当初大家觉得海归做事情比较靠谱和规范化。因为这个生意里面最终你投资,投给别人的是钱,但是也是投给别人信任,包括马云上市的时候就讲,他们不是融钱是融信任,那时候海归是被认为值得信任的人,那时候他们机会成本比较高一点。随着互联网经济的发展,包括机会越来越多,现在整个基本成本是趋同的,本土创业家也有很好的机会,大家创业的周期越来越长,你创业可以创20、30年,大家身体也好,以后科学寿命很长,这时候人品就是成为自己对自己的投资,因为人品不好后面也没有人找你,这个慢慢会趋同。

 第二格局,格局是你对市场的价值观,你知道机会点在什么地方,怎么竞争,怎么差异化竞争。同时对你生意节奏的把握,有一些东西有舍有得,什么时候应该放弃,什么时候争取都很重要。你如果碰到锱铢必较的创业人,是很头疼的,他们会追求小节,但是没有真正抓住自己应该做的事情,这个企业关键点是什么。我年初投了一个海淘企业菠萝蜜,他们非常知道在这个海淘领域的点在什么地方,同时今年年初投了,7个月左右就做到C轮融资,也找到了很好的战略投资人。整个谈判过程当中,可以看到企业家格局是很清楚的,他知道重要的是能够引到更多钱,不是小条款上斤斤计较。同时把尽量多的股份分给团队,让大家一起跟他拼命,这是一个快跑,要迅速来做到市场第一第二。这个格局是非常重要的,这个过程当中,应该说现在这个信息发达的时代,其实海归与土鳖在格局方面,都是有机会做得非常好的格局,更加多是以本身的一个价值观也好,或者是本身的性格决定你到底有多大的格局。

 第三执行力。执行力我觉得是前面讲的,我们在中国互联网是全世界竞争最激烈的互联网。把它总结成残酷的,不留情的竞争。在这个情况下,有一定的本土气息肯定是有用的。因为美国人给惯坏了,周末不能加班,晚上事情很多。中国没有这种讲法,我投资一个企业是非常不错,每出一个新版本,所有的团队拉到郊远地区封闭式开发,工作一段时间休息一段时间,他们是这样的做法,我觉得是很有效。美国的企业是很难做到这一点所以我们觉得在执行方面,海归一定要向土鳖靠拢。这个很简单,竞争里面就是适者生存,你要把人家打赢你就要比人家下工夫。


总结一下,现阶段最好的创始人就是两种,第一种是看着不像海归的海归。第二种是看着像海归的土鳖。就是这两种,要么是海归但是看着不像,要么是土鳖但是看着像海归,就是你能够剑气合一,是可以融会贯通。这个也是我们在看企业的时候非常看中的,前面讲到互联网全球化,我可以简单介绍一下我们投资在全球化方面两个公司。一个是亚马逊是中国最大的全球移动互联网广告网络。这个是非常出色的年轻人,他自己先在德国留学,大三回来创业,在没有风险投资的情况下,就把这个企业利润做得非常高,上千万美金,我们是去年年初投进去的,现在整个企业发展很好。他本身创始人其实是从中学开始就在德国长大,但是一点没有任何的海归感觉。完全是非常的本土化,做事情执行力超强。每次开董事会都是晚上10点以后开的。前面讲的封闭式开发的例子,就是他的例子,我觉得这种情况下,他这个企业的发展潜力是非常大的,年纪很轻才20多岁,已经是在福布斯排行榜上了。同时执行力也是非常强的,他能在我们投过以后短短一年内,就把他们网络广告当中一个变现的部分,卖给A股上市公司,大概卖了将近有一亿美金左右。同时,自己现在也在开发很多新的业务方向。这个是看着不像海归的海归,是年少成名,做事情是一剑封喉。还有一个是同样在海外互联网市场是(APASS),这是安卓市场最大的桌面用户系统,我们公司总共成立一年多,现在海外有5亿用户。创始人以前是360他们的副总,把360主要的移动业务都是他来管的。以前是做本地的营销出身的,在360里面是跟着周鸿袆最早开始创业,后面做到360副总负责他们最大的移动业务。从来没有出国过,但是心怀天下,因为他现在做的就是海外业务,而且我们最近开董事会还得到印度开,所以这样的创业者,就是他虽然一直是在本土,但是他有国际视野,虽然不是说像马云说英语,同时可以主动说英语,可以把市场布局到全球。总的来说这两个企业家是带给我现在这个时代应该看中两个精神,就是你不像海归的海归,和像海归的土鳖,谢谢大家。



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